Минфин утвердил новый федеральный стандарт бухучёта ФСБУ 9/2025 «Доходы».
Он заменит ПБУ 9/99 и ПБУ 2/2008, обязателен с 2027 года и допускает досрочное применение. По сути, документ настраивает единые «правила игры» для признания доходов и раскрытия информации о них.
Главная новация — чёткое разделение поступлений на «попадающие» и «не попадающие» в чистую прибыль периода. В состав включаемых доходов войдут выручка и прочие доходы (отличные от выручки); всё остальное — мимо отчёта о финрезультатах (например, налоги, авансы, возвраты займов).
Когда это считается выручкой
Выручку можно признать только при одновременном выполнении пяти условий:
- Есть договор с понятными предметом, сроками и оплатой;
- Покупатель получил контроль над товаром/услугой (может использовать и извлекать выгоды, ограничивать доступ другим);
- Нет сомнений, что оплата поступит;
- Сумма выручки измерима;
- Известны все связанные расходы.
Если хотя бы одного условия нет — это не выручка, а аванс (кредиторская задолженность).
Для малого бизнеса и тех, кто вправе вести упрощённый учёт, предусмотрен кассовый вариант: выручку можно признавать по факту оплаты при соблюдении всех требований, кроме передачи контроля (то есть 1, 3, 4 и 5 выполнены). Кроме того, стандарт допускает признание выручки по мере передачи контроля — когда договор длиннее одного отчётного периода и компания может надёжно определить степень готовности.
Что не будет доходом
К доходам по ФСБУ 9/2025 не относятся: суммы НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей; активы, проходящие «транзитом» по агентским и комиссионным договорам (кроме вашего вознаграждения), а также средства, переданные на исполнение поручения; предоплаты, авансы, задатки и залоги; возврат основной суммы займов.
Что сделать уже в 2025–2026 годах
- Пересмотрите типовые договоры. Чётко пропишите момент перехода контроля и условия оплаты, чтобы условия признания выручки выполнялись «по букве» стандарта.
- Обновите учётную политику. Зафиксируйте критерии момента признания, метод оценки степени готовности по долгим контрактам, порядок учёта изменений в договорах.
- Примерьте стандарт на сложные кейсы. Долгосрочные проекты, отсрочки, бартер — именно там расхождения с текущей практикой будут наибольшими.
- Подготовьте раскрытия. Потребуются пояснения о способах признания выручки и о неисполненных обязательствах на отчётную дату.
- Обучите команду. Бухгалтерии, финансистам и сейлам нужен общий словарь: что такое «контроль», когда аванс остаётся авансом, как документировать готовность.
Идея стандарта проста: выручка — только тогда, когда у клиента реально появился контроль и у компании нет «серых зон» с измерением суммы и расходов. Чем раньше вы приведёте договоры, процессы и учётную политику к этой логике, тем безболезненнее будет переход в 2027-м.