Логисты стремятся к лидерству, но рынок спорит: поднимется ли бум на 3PL‑хранение или быстро сойдёт на нет

В I квартале 2025‑го 3PL‑провайдеры (Third‑Party Logistics, сторонние логистические операторы) заключили сделок лишь на 161 000 м² — на 37 % меньше, чем годом ранее, подсчитали в IBC Real Estate. NF Group фиксирует похожую картину: 150 000 м² за январь–июнь против 188 000 м² годом ранее. «Доля 3PL действительно подросла, но главным образом из‑за того, что маркетплейсы и классический ритейл взяли паузу», — поясняет Александр Перфильев из Invest7.

Главные факторы, толкающие бизнес к 3PL‑модели, — резкий рост ставок аренды и нехватка персонала. «Мы снимаем с клиента CAPEX (Capital Expenditures — капитальные затраты на строительство или покупку склада) и превращаем их в предсказуемый OPEX (Operating Expenses — операционные расходы), привязанный к реальному обороту», — объясняет Глеб Белавин из MLP.

Особенно активен малый и средний бизнес в регионах: рост стоимости кредитов заставляет предпринимателей отказываться от собственных площадей и искать «склад‑как‑сервис». Здесь на первый план выходит IT‑составляющая: современные 3PL‑операторы интегрируют WMS (Warehouse Management System — система управления складом) с ERP (Enterprise Resource Planning — корпоративная система планирования ресурсов), предлагают предиктивную аналитику и роботизацию отбора, экономя клиенту время и людей.

У 3PL есть и ахиллесова пята - зависимость от арендодателей. «Если ставки на рынке вдруг вырастут на 15–20 %, маржа провайдера может мгновенно испариться», — предупреждает Константин Фомиченко из NF Group. Дополнительный риск — качество сервиса: сбой в IT‑системе оператора может обернуться срывом поставок у клиента.

Логисты остаются оптимистами: Гарольд Власов из NC Logistic ожидает, что в долгосрочной перспективе 3PL‑провайдеры удержат около 30 % рынка, причём приток обеспечат мелкие онлайн‑продавцы («сейлеры»), которых раньше не воспринимали как целевую аудиторию. Однако если в секторе складов усилится государственное присутствие, спрос на независимые услуги может просесть, и логистам придётся продавать прежде всего свои IT‑решения и гибкие контракты.

Как быстро рынок определится с победителем, станет ясно уже в 2026‑м: именно тогда закончится льготный период многих текущих договоров, и компании решат, жить ли им со «складом‑как‑сервис» или вернуться к классической аренде.